前言：5月28日-6月1日在北京举办的第二届“中国(北京)国际服务贸易交易会”(简称“京交会”)，西门子公司全面展示了其与绿色城市基础设施相关的创新解决方案。在会上，西门子不仅分享了其在全面交通解决方案、楼宇和安全技术、智能电网及中低压配电产品及系统等多个领域的领先技术和成功经验，并通过多媒体方式向参观者展现了对未来城市发展的愿景。在国家会议中心，西门子(中国)有限公司基础设施与城市业务领域中低压业务集团中低压产品业务部总经理贝拓明先生，接受了我们的采访。
贝拓明先生在京交会演讲现场
1、《电力设备》： 2011年10月，西门子作出全球业务结构调整，在原有的工业、能源和医疗之外成立了第四个业务领域——西门子基础设施与城市。新业务领域包括轨道交通、交通与物流、中低压、智能电网和楼宇科技5个集团，请您介绍西门子中低压集团的简单概况(或者说业务范畴)。
贝拓明：西门子中低压集团主要为公用事业、市政设施、工业设施及建筑提供全面的中低压(配电)产品、系统和解决方案。集团负责为传统和可再生能源发电厂提供可靠的供电设备，并为城市和农村的配电网络提供智能紧凑型的开关站。此外，集团还为可再生能源和电能储存的一体化提供高效节能的解决方案。
中低压集团现在有两个业务部：即中低压产品业务部和中低压系统业务部。中低压产品业务部是全球领先的中低压产品供应商，为安全高效的楼宇、工业及城市基础设施提供电气产品和服务，产品种类多达 10 万种。中低压系统业务部为客户提供中低压系统和供电/配电解决方案，凭借丰富的经验、遍布全球的成熟网点和贴近客户的优势，帮助客户处于市场中的领先地位。
这是经过调整后的业务结构。原来业务部门的划分，主要根据电压等级来划分的，1000v以下为低压业务部，1000v—40kv为中压业务部。现在我们根据客户及市场的需求来划分组织结构：一个部门负责系统的解决方案，提供诸如空气绝缘开关柜、气体绝缘开关柜、母线槽等成套产品的一揽子系统解决方案;一个部门具体负责产品，主要提供电器元件。西门子中低压产品在国家电网、南方电网及京沪高铁等国家重点项目中都有广泛的应用。
2、 《电力设备》：由于我国历史上长期“重发轻供不管用”，配电网建设滞后，特别是随着分布式电源快速发展，电动汽车、储能装置等大量接入，配电网由无源网成为有源网、潮流由单向变为多向，加快升级改造日益紧迫。据悉，国家电网公司及南方电网公司“十二五”期间将投资3000亿用于配电网建设。西门子中低压集团会如何分享这块大蛋糕。
贝拓明：随着电力用户对供电的可靠性和供电质量的要求越来越高，以及可再生能源的快速发展，配电网的建设也变得越来越重要。我们的业务发展策略与之完全吻合。西门子中低压集团紧紧把握配电网市场发展机遇，分析研究配电网市场应用需求，紧密跟踪国家电网公司及南方电网公司相关政策、规范，除了目前能够提供全面的中低压开关柜和元件外，同时还研究开发符合中国配电网市场的高性价比产品，以及提供综合的规划、咨询服务等，加强销售力量，扩大市场份额，更好地服务于中国的配电网，服务于中国电力。我们一方面与国家电网公司、南方电网公司有着非常紧密的合作。另一方面，我们与全国各地的配电柜生产厂商也有非常好的合作。西门子有先进的技术，遍布于全国各地的配电柜生产厂有高效率的组织结构，我们强强联合，能够为当地电力企业提供更好的服务。公司通过提供丰富产品线，多种类、多规格的产品，不同的应用方案，以更好满足不同层次的市场需求。
3、《电力设备》：近几年，随着国家电网公司等单位集中招标政策的实施，由于西门子、ABB、施耐德等跨国企业的产品质优价高、在招标中不是很占优势，中标受到很大影响，请问您如何看待这个问题?
贝拓明：的确，集中招标是非常残酷的。为了更好地规范应用产品、降低采购成本，国家电网公司等单位实施了集中招标政策。我们的战略也是很清晰的：西门子面对中国市场不同领域的需求，研究开发相应的产品。我们有不同的产品线来针对不同的市场。我们也一贯保证产品的质量及系统的可靠性。我们在中国有很多合作伙伴，生产了许多深受客户喜爱的产品。我们的两条产品线策略：一条是针对高端的工业市场;一条是本地研发、本地生产并且秉承西门子先进技术的产品，提供给当地客户，我们已有相关成熟的产品应用到当地的供电局。
对于高端应用市场，西门子等跨国企业能够提供高质量、高性能的产品，在集中招标时，一些产品的技术参数上优于国内同行，电网公司等单位在评估投标企业时，也会综合考虑各个厂家的产品性能，而不仅仅是价格因数。对于经济型市场，西门子也同样重视，研究开发高性价比产品，在电网公司等单位集中招标时，积极参与，争取订单。
4、《电力设备》： 西门子一直强调可持续发展的价值观。追求卓越、矢志创新、勇担责任是西门子的价值观。极具企业责任感的西门子积极参与了许多人道和社会援助、包括社会公益事业，能举例谈谈吗?
贝拓明：这些都是西门子发展的基石。作为一个企业公民，西门子一直密切关注环境和社会。公司作为雇主、客户和优秀企业公民是中国经济与社会的重要组成部分。因此，西门子在中国漫长的发展历史中，始终坚定不移地致力于社会公益事业的发展。西门子作为企业公民，参与的活动涉及四大领域：环境保护、教育、人道和社会援助及艺术和文化活动推广。
举例来说，四月二十日，四川雅安发生7.0级地震。西门子捐赠了三台移动骨科X光机，价值总计超过240万元人民币。此外，西门子公司还紧急向灾区调运了五台Rapidpoint血气分析仪。公司还组织志愿者积极向灾区捐款，我自己也尽了一份微薄之力。
还有，西门子爱绿教育计划是西门子开展的全国性环保教育项目。作为首个面向中国打工子弟学校学生的全国性教育项目，其旨在增强外来务工人员子女的环保意识并帮助他们更好地融入城市生活。西门子爱绿教育计划自2009年启动以来，已经成功在北京、武汉、广州、上海、喀什、深圳、重庆、南京的十所外来务工人员子弟学校陆续展开。
5、《电力设备》：西门子公司是在中国实施本土化战略的优秀跨国企业之一，请问贵公司在本土化方面采取了哪些举措?
贝拓明：在本土化方面，我们是一直很积极的。跨国公司的入乡随俗，实行经营本土化，利用中国人力资源，能很好地适应环境差异，避免激烈的文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革的实施。在中国西门子有超过140多年的历史。我相信本地化是跨国企业成功最好，也是唯一的方法。
首先，人力资源本土化。在中国市场上, 我们秉承因地制宜、以人为本的原则,重视利用本土人力资源,重用华人精英,让华人专业经理人掌控中国市场,使他们成为实施本土化战略的最重要的本土力量。虽然我是一个外国人，但我的老板-中低压集团的管理层都是中国人， 我们业务领域的总裁是中国人， 我们的销售队伍的管理层也都是中国人。而且，西门子(中国)有限公司其它业务领域的中高级管理人员很多都是中国人。
其次，产品生产制造及研究开发的本土化。在研究和开发方面,我们不仅把世界先进技术带入中国,而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作, 10年前，我们在中国就有了第一个生产基地。不仅为本地生产产品，还提供出口。除了产品生产之外，本地人也负责研发，不但负责研发本地产品，也对全球研发提供技术支持。
总而言之，本地化是一个很好的战略，可以和市场保持一个近的互动，对中国市场做出快速反应。
6、《电力设备》：最后，请您对西门子中低压集团在中国未来5年的发展蓝图做一下展望(比如发展规模、销售收入、市场占有、新产品等等)。
贝拓明：首先，我们会一直积极坚持本地化策略，提供适于本地的产品和服务。中低压集团将继续根据客户的需求丰富我们的产品线，同时加强在研发方面的力量。销售方面， 自从成立了专业的销售团队后，西门子中低压集团的业绩取得了巨大的进步;我们将不断的丰富产品线。今后中低压产品部将继续抓住中国城镇化发展的巨大机会，继续扩展我们的业务。
我们将继续推进同战略客户紧密合作，比如说国家电网公司、南方电网公司;同时还会进一步加深与作为合作伙伴的当地盘柜生产厂、总包商等的密切协作。只有这样，西门子才能够保持良好的增长。
我相信随着中国对能源需求的不断扩大，西门子业务也会得到不断提升，中国将会拥有西门子中低压集团最大的业务量。目前，西门子中低压集团最大的业务量还是在德国，中国紧随其后，但我相信中国业务量超越德国的这一天一定会很快到来。